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项目名称

欲晓科技无忧智能插座的研发与设计

申报属地

盐城市

 

登记注册全称

盐城欲晓电子科技有限公司

经营模式

自主经营合伙经营加盟连锁代理代销

þ科技开发专利技术其他(请注明              

投资额度

□5万元以下 □5∽10万元 □10∽50万元 □50∽100万元

þ100万元以上

法律形态

个体工商户有限公司(自然人控股) þ有限公司(合伙人)

股份公司   事业单位  暂免工商登记其他(请注明     

所属行业

农林牧渔业采矿业 þ制造业电力、燃气及水生产和供应业

建筑业交通运输、仓储及邮电通信业批发零售业金融业

信息传输、计算机服务和软件业住宿和餐饮业房地产业

租赁和商务服务业科学研究、技术服务和地质勘查业教育业

水利、环境和公共设施管理业居民服务和其他服务业

卫生、社会保障和社会福利业文化、体育和娱乐业

公共管理和社会组织国际组织其他(请注明             

项目实

施情况

已实施1年以下    þ已实施1年(含)以上2年以下    

已实施2年(含)以上

所处阶段

初创阶段 þ成长阶段成熟阶段

是否自有项目

þ

创业项目简介

项目摘要

一、经营绩效

    2013年至今,自主研发销售电子配件,2015年营业收入146.52万元。现在,欲晓公司以此为发展基础,计划推出内置双接头数据线兼报警及数据采集的智能插座,充电不用自带数据线和充电头,安全无忧,专利已受理,目标针对高校宿舍。

二、项目优势

    2015年而言,高考总录取约700万人,新生入学电子产品的人均购买力在500—1400元,整个高校配件市场的潜在35亿以上,未来市场将会更大。基于群体需求,对大学生宿舍圈生活电器的改进,进行设计、生产与销售。创新、安全、实用,打造一个基于大学生宿舍生活圈的安全用电品牌,建立最直接的生活电器供需链,通过社群营销,聚合线上线下,让目标客户网上回家。

三、团队介绍   

1、许小亮:总负责人。工学学士。2012年开始连续创业,现任公司总经理。

2、李祥君:顾问。14年市场营销经验,现任江苏大全高压开关有限公司总经理。  

3、朱昕毅:研发部。合肥工业大学工学硕士。多次研发机器人项目经验,有可穿戴助残机器人控制系统、人体下肢运动意图识别的多通道信号采集系统两项发明专利,参与无忧智能插座电板设计。

4、张健:运营部。工学学士。四年淘宝店主,月营业额最高上万元。

5、施海凤:市场部。中文系学士。曾任江苏霆善科技有限公司市场经理。

四、融资需求

首期计划融资100万元,出让股权13.92%。整体方案是:2016~2017年,利用融资完成无忧智能插座的后续研发、市场开拓等,2018年,一个集既定用户和目标用户的社区生态将建成,概念型产品众筹、新产品订购、爱好者社区等功能集中上线,公司实现跨越式发展。

 

背景概述

一、项目背景 

20149月,李克强总理首次在夏季达沃斯论坛上提出大众创业,万众创新,希望激发民族的创业精神和创新基因。此后,在首届世界互联网大会、国务院常务会议和其他场合频频阐述这一关键词。

    20155月,国务院印发实施制造强国战略第一个十年的行动纲领《中国制造2025》。2016年,李克强总理指出要培育精益求精的工匠精神,增品种、提品质、创品牌。

江苏省建立健全政府激励创业、社会支持创业、大学生勇于创业机制,实施创业能力提升、创业政策拓展、创业孵化推进、创业服务优化四项行动,优化大学生创业环境。盐城市制定“515计划,引进人才,鼓励创业,对大学生创业提供各项扶持。

二、建设进展

    项目处于试运营阶段,主要科技产品处于研发阶段,即将投产进入市场,已获得商标注册号、专利受理通知书。

三、建设必要性

1)项目的建设有利于加快盐城建设的步伐,将有利于提升盐城

 科技产业的形象,提高盐城的招商引资能力;

2)项目的建设是当前进一步扩大内需,促进盐城经济增长的需要;

3)带动就业,目前已经带动全职就业6人,兼职30人,促进盐城的 

     经济发展,提高农村就业人数,缩小城镇差距。

 

市场概述

一、市场需求量预测

1)传统插座市场概述

 据统计:2012年我国国内插座需求量约达9870万个,同比增长12.47%;各类插座产量达9585万个,同比增13.54%。我国插座整体基本持平情况下仍呈供不应求。然而在国内,插座行业缺乏统一标准。20116月份,国家标准化管理委员会对我国插座类产品制定新标准GB2099.3-2008(简称新国标),用于取代GB2099.3-1997,进一步规范插座产品规格,对保障用户使用安全。新国标提出的一个重要标准是取消大万用,全部统一为扁形插针。

同时,由插座安全引发的火灾问题不容小觑。据《中国火灾统计年鉴》和北京市公安消防局历年的统计数据显示,由于插座短路所引发的火灾,约占火灾总数的30%,居各类火灾之首。

(2)目标客户需求量预测

据统计,20112015年,高考招生录取人数分别为675685694698700万人,基数大且人数不断上升。市场规模巨大。插座市场潜力巨大,但产品的替换率很低,一般是2-3年一个周期。针对营销定位,战略二期目标客户群定为大学新生。预计在新生入学之季,集中营销推广。在各类节日中举办“i女神“i校草等营销活动。2011年,录取人数已经达到675万,且每年递增,2015年高校录取人数已经达到700万人,高校市场规模越来越大。

二、目标客户收入水平及接受时间

大学生的收入主要来源于父母给的生活费,兼职报酬以及学校及社会的奖金。一定的收入是消费的前提。同等情况下,个人月收入高的学生比收入低的学生月消费要高。以中薪家庭为主要分析群体,大学生每月1500~4000元居多。而无忧智能插座定价持平于一般插座,属于生活必需品之一,不会对目标客户造成经济负担。

无忧智能插座将大大的降低高校宿舍的用电安全隐患,提高必将赢得大多数学生的青睐,它的投产上市,必将使得公司在2020前实现飞跃式的发展。

三、市场竞争

1)竞争环境

与欲晓公司业务相同或相近的企业,倾向于赚取闲钱,定价偏高,并且产品单一;欲晓产品立足小钱,符合目标市场区域实际需求的产品和价格策略。提供高性价比的产品,同时细化产品的目标客户,在满足基本需求后,寻求创意和突破点。

2)竞争对手

如下表所示,罗列了欲晓的竞争对手的大致情况。在国内,生产排插的知名公司有公牛、小米等,这些企业生产的排插均为基础款,虽然在外观或者颜色上有所不同,但不具备欲晓排插的内置数据线功能。在盐城,世纪飞扬是一家比较大型的电子配件批发公司,在数据线、充电头等基础产品上,与本项目产品有冲突,在新产品无忧智能插座上,本公司独占优势。

1 竞争对手介绍

本项目产品

公司

竞争分析

智能插座

浙江公牛

延续传统插排设计

北京小米

自带USB充电接口插排,功能单一

其他品牌

改变插座形状或增加孔数

 

产品与技术概述

一、代替产品

    对于欲晓无忧智能插座的创新性科技研发,在短期内将不会出现代替产品,只要公司能够及时进行产品的专利保护和升级必将健康发展。

二、技术的先进性

    无忧智能插座是我们经过市场需求分析以及实用性、安全性进行创新设计而开发出的一款产品。如图1所示。 

      图片1

1 无忧智能插座欲晓安全防护多功能排插

    插座自带USB接口,单口输出可达2.1A,可以直接使用数据线进行给电子设备充电。当温度过高或电流过大时可以实现自动断电功能,实现安全用电。劣质USB充电器输出电压所形成的高纹波会对充电设备的元器件造成严重,根据国家标准USB充电纹波小于200mV,而欲晓插座USB充电口的充电纹波小于180mV,可以实现减少纹波在充电时对设备产生的额外冲击,延长充电设备的使用寿命,实现对充电设备的保护。

无忧智能插座带有彩色液晶显示屏实时显示电压、电流、功率和温度等参数,直观的看到插座上的用电器使用情况,并且可以记忆上次断电前的参数值。

插座内部植入WiFi芯片,可以通过app控制插座通断电,从而使得在WiFi连接成功时彩色显示屏可以实现动态图片广告的植入,为公司创收额外的收益,app控制端在打开界面也会有3s左右的公益广告,来获取品牌的社会价值。如图2所示,无线模块。


2 无线芯片实物图

插座内置温度传感器,温度过高、电流过大时,对人可能会产生危害,蜂鸣器报警、自动断电。此外,在自带USB接口解决人们忘记充电头放在哪里或者丢了的情况下,研发团队还解决人们经常会忘记带数据线或丢数据问题,在插座侧面植入了弹簧式数据线并采用安卓苹果一体式的充电接口,具有收纳方便、可控制数据线长短距离充电和安卓或苹果均可以使用的特性。


插座底部的螺丝位置添加了防滑脚垫,这样可以使插座在桌面上更加稳定,适用于各类的桌面。如图3,插座防滑垫。

3 插座底部螺丝位置的防滑垫

 

插座接头设计,长、宽和高分别为35.2mm33.6mm16mm的尺寸,插头设计超薄,大小与瓶盖相近,符合行业标准,同时更节省空间。如图4,插头示意图。

b

                       4 插头示意图

1 无忧智能插座技术参数表

名称型号

无忧智能插座

18.5cm

5.6cm

厚度

3.17cm

净重

0.3kg

数据线长

18~35cm

孔位

6

开关

总控开关

其他功能

高温断电、LED显示

材质

阻燃工塑料

用途

家用及类似用途

额定电流

10A

额定电压

250V

额定功率

2200W

产品特性

内置数据线

 

20163月,欲晓分别与南京因泰莱电器股份有限公司、扬州龙鑫机械有限公司签署购买意向书,意向购买25000个。

三、发展前景

    随着经济的迅速发展以及科学技术的不断进步,安全用电、科学用电必将走入寻常百姓家,市场潜力极大,在未来的发展,公司必将赶超世界一流科技公司,推进当地科技产业园区的发展。

四、专利和知识产权保护

    本项目中的无忧智能插座,获得实用新型专利一项,内容如下:

将数据线与电源接线板结合为一体的新型电源接线板。包括:接线板本体和电源总线,及可伸缩的数据线。

 

附图说明如下:

   


    其中:1、接线板本体;2、电源总线;3、数据线;4、凹槽;5、卡扣。

    具体的说,在现有的电源接线板的基础上,将数据线3与电源接线板结合为一体,将数据线3与接线板通电串联,我们家中常用的电压为220伏,通过增加变压器把220伏交流变为5伏交流,然后用桥式整流变为单向脉动电压,通过滤波器后单向脉动电压成为带有交流纹波成分的直流电压(电压大约5伏左右),再经过线性稳压器稳压后成为稳定的5伏直流电压,转换后的5伏电压可适用手机和平板电脑的电子产品的充电。

投资规模

概述

一、项目总投入

    2016年初,本项目已经投资金额83.62万元,在2016年的融资计划为获得100万元的风险投资,主要通过政府、创客空间以及网络平台等途径寻求投资人,通过银行获得30万元的贷款,团队自筹73.64万元,合计需要资金203.64万元;2017年由公司运营所得资金的196.36万元,再通过融资100万元以及银行贷款20万元,合计获得316.36万元的投资资金,并将通过这笔资金进行新产品的开发以及生产。

二、目前产业化进展

1、与亿华鑫模具制造厂签订委托加工协议,加工各系列数据线。

2、与锐拓者科技有限公司达成长期合作,加工欲晓充电头。

3、平均每月售出苹果、安卓数据线各146006100条,手机充电头1000个,2015年营业收入136万元。合作商家数已有230家。

 

项目管理

概述

    欲晓目前在职员工19人,其中80%由一群充满活力和理想的90后大学毕业生、在校实习生组成,我们务实、创新、充满激情且勇于迎接挑战。公司架构如下图。此外,考虑到目前公司的团队成员多为本科生,为了弥补管理团队在技术积累和社会经验上的缺陷,欲晓聘请了具有丰富技术和商业经验的专家顾问团和研发成员。专家顾问团成员有清华大学黄平博士、江苏大全集团分公司总经理李祥君。专家顾问团具有相对较高的决策权。


财务概述

一、近两年经营业绩分析

 

指标

 

 

指标

年份

2014

2015

销售利税率(%

31.97

33.84

销售净利率(%

25.79

26.89

资产报酬率(%

29.88

32.01

净资产收益率(%

35.41

39.01

资产周转率(%

130.33

133.52

资产负债率(%

31.97

33.84

本公司成立两年来,销售利税率、销售净利率、资产报酬率、净资产收益率均在20%以上,且资产周转率在100%以上,并成上升趋势,说明公司经营业绩良好。公司资产负债率小于25%,说明公司财务状况良好,财务风险较小。

二、未来五年经营业绩预测分析

 

指标

年份

2016

2017

2018

2019

2020

市场占有率(%

0.51

3.43

5.34

8.41

12.47

收入增长率(%

47.39

41.10

47.32

36.31

69.60

安全边际率(%

70.27

59.02

39.53

43.00

77.72

销售利税率(%

59.78

44.18

31.03

32.61

51.47

销售净利率(%

46.60

32.97

22.26

41.99

63.48

投资利润率(%

54.78

39.18

26.03

27.61

46.47

投入产出率(%

166.22

130.71

189.82

157.02

328.96

净资产收益率(%

23.41

33.41

39.51

48.34

74.14

总杠杆系数

2.34

1.17

0.66

0.57

0.63

投资回收期(年)

3.11

动态回收期(年)

2.52

    公司未来五年市场占有率逐年提高,说明公司产品的市场份额不断增加;公司近五年收入增长率均在35%以上,说明公司具有良好的成长性;投入产出率逐年增加并大于1,表明公司盈利能力较强;公司未来五年的销售利税率均在30%以上,销售净利率、净资产收益率均在20%以上、投资利润率在25%以上,说明研发项目及公司的盈利能力很强。公司未来五年的安全边际率均近40%以上,总杠杆系数不超过2.5,并成下降趋势,说明公司的经营所承担的风险较低,并且风险不断下降。项目投资回收期(3.11)较短,说明项目的投资风险较小。

风险及

退出方式

概述

1)资金风险

    资金投入产品研发及后期推广,一旦产品积压,缺乏流动资金。

2)团队风险

    成员毕业后就业,人才流失。公司通过各项分红保证初创成员的福利;明确分工来强调每位成员的存在意义;论功行赏,明确各人贡献,严格执行升职加薪的奖励制度。

3)财务风险

    财务风险是企业在财务管理过程中必须面对的一个现实问题,财务风险是客观存在的,企业管理者对财务风险只有采取有效措施来降低风险,而不可能完全消除风险。欲晓科技的借款占现金流的比例极低,因此,偿还债务、利率变动等财务风险几乎为零。

4)管理风险

    公司创立初期业务比较简单,故采用直线制的组织形式。结构简单,领导关系明确,责任清楚,决定迅速,指挥统一灵活。考虑到目前公司的团队成员多为学校本科生,在技术积累和社会经验上有一定的不足,欲晓聘请了具有丰富技术和商业经验的专家顾问团。专家顾问团成员有清华大学黄平博士、江苏大全集团分公司总经理李祥君。专家顾问团具有相对较高的决策权。

5)技术风险

    硬件设备方面,考虑到新公司无法拥有全部的先进的设备,欲晓选择合适的代工厂加工和与其他科技公司合作的方式满足需求,并对核心产品申请专利保护。产品的市场预测方面,新产品都需要经过市场的检验,由于对市场适应性、先进性和收益性的预测不足导致的技术风险,我们将会在现有创新产品上再创新,推动市场发展,化被动为主动。

6)退出壁垒

为了防范公司破产,欲晓一直属于适度负债经营状态,在维持经营灵活性的同时又提高了公司经营收益。根据西方国家的经验,一般是让资产负债率保持在50%左右。我们也以期望投资收益率大于负债资金成本作为公司负债经营的最低界限。对于长期积压的产品,欲晓选择降价或者削价处理,以此降低负债比例,补充流动资金。

 

创业带动

就业情况

概述

欲晓目前在职员工19人,其中80%由一群充满活力和理想的90后大学毕业生、在校实习生组成,我们务实、创新、充满激情且勇于迎接挑战。

在项目进展顺利的情况下,将会带来如下的社会效益:

1)基于实用新型专利的科技公司将带动当地的科技领域的发展,并在当地建立一个核心的电子产业园;

2)为当地经济引进海内外高科技人才,对于公司后期开发的科技产品需要大量的高科技人才,从而为当地不断引进大量人才,对于主要人才引进计划,2016年引进高科技人才3名,为企业产品研发做出贡献,电商领域人才2名;2017年引进博士以上学历6名,针对新产品开发以及测试;2018年引进产品设计人才4名、产品包装人才3名;2019年引进产品研发人才4名,运营人才6名;2020年引进网络开发人才3名,仓储人才2名。

3)提升当地产业从传统向科技化发展,增加就业机会,本项目5内将会新增社会就业人数约132人,

4)本项目3年内直接社会效益约为1190万元(员工工资),上交税费约336.432万元(营业税收等),合计社会效益约为1526.432万元。

 




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