项目名称

华顺通风换气净化商城

申报属地

盐城市

□□□

登记注册全称

盐城帝诚通风设备有限公司

经营模式

自主经营合伙经营加盟连锁代理代销

科技开发专利技术其他(请注明              

投资额度

□5万元以下 □510万元 □1050万元 □50100万元

100万元以上

法律形态

个体工商户 有限公司(自然人控股)有限公司(合伙人)

股份公司   事业单位  暂免工商登记其他(请注明     

所属行业

农林牧渔业采矿业 制造业电力、燃气及水生产和供应业

建筑业交通运输、仓储及邮电通信业批发零售业金融业

信息传输、计算机服务和软件业住宿和餐饮业房地产业

租赁和商务服务业科学研究、技术服务和地质勘查业教育业

水利、环境和公共设施管理业居民服务和其他服务业

卫生、社会保障和社会福利业文化、体育和娱乐业

公共管理和社会组织国际组织其他(请注明             

项目实

施情况

已实施1年以下    已实施1年(含)以上2年以下    

已实施2年(含)以上

所处阶段

初创阶段  成长阶段成熟阶段

是否自有项目

创业项目简介

项目摘要

   华顺通风设备净化商城电商平台(以下简称“华顺”),成立于201366日,其运营中心设在江苏盐城,研发中心设在广东和上海,销售区域覆盖全国。团队在201563日,注册成立公司——盐城帝诚通风设备有限公司,注册资本100万元。目前公司员工15人,核心团队成员5人,齐心协力,奋斗直前,在国家鼓励大学生创业美好政策环境下,我们抓住机会,勇于创业,创造财富的同时,也解决了身边大学朋友就业问题。

    华顺借助全新的电子商务营销渠道,以“为消费者提供高性价比的通风设备产品”为追求,致力打造诚信和谐、轻松愉快的网购通风产品销售新模式,为全国广大装修家庭和开发商工程之类客户提供高质量,高性价比的产品。华顺坚持创新创业,团队有自己的实用新型专利,不断的探索未来市场。作为大学生创业项目,华顺专注于打造爆款产品来带动线上线下其它产品的销售。团队成立伊始创建的“华顺”通风设备产品品牌,凭借与国内一线代工厂的长期合作,保证了产品的优良品质。

华顺线上和线下同时运营。线下有实体办公场所,经常与市场五金店和开发商工程客户面谈合作,充当供应商角色;线上同时经营着3家专业通风设备淘宝电商网店,分别由公司专业人员管理,相互竞争,相互学习,不断优化排名,长期占据搜索首页,线上店铺整体综合实力遥遥领先同行,业绩良好。

    华顺借助互联网主要销售通风设备之类的产品,如新型管道风机、静音新风机、换气扇、油烟机通风口、换气扇、空气净化器、高效油烟净化器、鼓风机、ABS新风口、不锈钢通风口等通风产品。产品规格全、品种多、质量可靠,一贯坚持质量第一、信誉第一、用户至上的经营理念。

2013年度倾力打造的外墙不锈钢通风口,截止2016730日,线上线下共销售43000多件,销售额达315万元。

20144月开售的静音排气扇,截止截止2016730日,线上线下共销售24700多件,销售额达220万元。

20144月开售的管道式换气扇,截止截止2016730日,线上线下共销售14400多件,销售额达130万元。

20147月开售的金属抽风机,已爆卖8500多件,销售额达221万元。

    经过3年的努力打拼,“华顺”迅速成为国内同行领先的互联网通风设备净化品牌,至20167月,华顺累计营业收入已达1125万元。

 

背景概述

1.创业背景

1.1政策支持,暖风劲吹

    近年来,党中央、国务院高度重视增强高校大学生创新、创意、创造、创业意识和能力的培养,并作出了一系列重大决策部署,制定了众多政策举措,涉及融资、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。为贯彻落实教育部、财政部《关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》,促进大学生在电子商务领域的就业和创业,促进电子商务学科发展,促进新型的产学研合作,历届教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会从2009年起连续举办了四届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛。

    李克强总理在2015年《政府工作报告》中,38次提到“创新”,13次提到“创业”,尤其2次专门提到“大众创业,万众创新”,并将其认为是中国经济的新引擎。总理指出:国家的繁荣在于人民创造力的发挥,经济活力来自于就业创业消费的多样性,我们推动双创,就是让更多人富起来,让更多人实现人生价值,有助于调整收入分配,创造社会公平,也会让更多年轻人,尤其是贫困家庭的孩子,有更多上升空间。

1.2学校鼓励,学生参与

    20131025日,团盐城市委联合市人社局、盐城工学院举办盐城青年创业学院成立暨首期班开班仪式,迅速成立盐城青年创业学院(盐城工学院大学生创业一条街和大学生创业训练营),把青年创业工作不断推向深入。

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2-1大学生创业训练营

 

C:\Users\Administrator\Desktop\图片666\14_副本.jpg14_副本

 

2-2盐城青年创业学院成立

 

    近年来,盐城工学院非常重视大学生大学生创新、创业能力的培养,一方面通过各级各类学科竞赛孵化创业项目,另一方面在帮助大学生强化创新、创业意识,增强创业本领,提升创业能力,取得了显著的效果。

    盐城工学院大学生创业基地入选“江苏省大学生创业示范基地”,并在相关媒体头版头条进行了报导,社会反响良好。并且陆陆续续有一大批同学步上创业之路,更有一些同学取得了令人骄傲的成绩。

    国际经济贸易2007级学生陈浩,从大一就开始创业,如今,陈浩已是一家拥有40名员工的公司老板,去年营业额达3000多万元,大约有40万人次穿过他创办的“马奇菲尔”品牌的衣服。他的优秀创业项目,荣获2014年“创青春”全国大学生创业大赛金奖,不断鼓舞着我们盐工学子。

    B自动化专业大四学生李昕一,在2013年成功开发当时国内唯一客户端返利的软件——“返利精灵”,现在每月的广告费达30万元。

    机械优集学院10级学生肖佳佳和黄应龙,在2012年共同创办了“盐城飞美电瓶车维修服务有限公司”,如今公司已在盐城大学科技园落户并拥有一家实体店,年利润超过10万元。

新浪

2-3陈浩的创业事迹被《新浪新闻》报道

 

还有自己创业送父亲一辆轿车的网络红人“智跑哥”蒋坤,“校园淘客”胡国栋等等一大批优秀的创业者鼓励着一届又一届的学弟学妹走向创业之路。

 

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2-4蒋坤的创业事迹被《中国青年报》报道

2.团队愿景

    华顺愿景是致力于成为业绩突出、广受尊敬、行内一流的电子商务企业。为此,华顺恪守追求卓越、讲求诚信、承担责任、感恩回报的企业核心价值观。即提供卓越的服务。

  提升客户网购体验,获取合理回报,不断增进顾客价值,发展和成就员工,谋取资本报偿,积极承担社会责任。

3.发展规划

3.1总体发展目标

    华顺总体发展目标包括三个方面:

   1)要明确细分目标市场。华顺凭借积累多年的电子商务品牌运作成功经验,深入运用互联网思维,以顾客为核心进行产品开发和推广,根据目标客户群做精准型“窄众产品”。

   2)要清晰和强化产品质量定位。华顺未来要长期坚持质量第一,诚信第一的目标。

   3)要成为一流的电子商务企业。通过加强管理,华顺不断激发员工活力和潜力,改进消费体验,积极承担社会责任,持续稳健的开拓和创新,成为一流的电子商务企业。

 

3.2发展规划(2015-2017年)

   1)主推的通风口销量达到10万件,公司年业绩达1000万。

   2)改进团队制度和流程,强化团队文化建设。

   3)大力发展电商淘宝平台业务。

   4)升级产品供应链,增加新产品数量,提高库存周转率。

   5)加强公司文化建设,拓展业务。

4.发展措施

    中高级通风口品牌提供给消费者的不应只是产品本身,更应是一种价值观念,建立一种令人追崇的生活方式才是中高端品牌最大价值所在。通过产品拍摄传递的风格,选择合适的背景配合,结合相匹配的道具,通过卓越的网页平面设计的方式展现给消费者。与固定的优质原材料供应商建立长期合作关系,不断优化升级供应链,打造柔性快速反应供应链,加强新品开发力度并缩短新品发布时间。到2017年做到从新品生产到上架销售在10天内完成。

    培养优质人才,放权一线员工,营造适合年轻一代人的工作氛围,不断优化KPI(即关键绩效指标考核法,是企业绩效考核方法之一,其特点是考核指标围绕关键成果领域进行选取)考核机制,让员工在工作中能真正体会到成就感和归属感。加强电商运营团队建设,打造皇冠级卖家。

 

 

 

 

 

 

 

 

市场概述

    随着国家经济的快速发展,开发商工程建设速度加快,不管是个体家庭还是大型商场事业单位,人们越来越关注空气的健康,通风设备产品都是必须品,整个市场对通风产品的需求不断加大,以往的消费者购买渠道仅限于线下实体店铺,如五金店,装修市场等地点。目前整个电商行业发展迅速,传统的销售渠道正在面临改革,例如阿里巴巴这个巨大的电商生态系统,它旗下的淘宝网,诞生了新的购物销售模式。在整个淘宝电商环境下,各行各业竞争激烈,比如衣服鞋子之类商品的市场基本已经成型,如果我们也做这一行,会很难切入。通过搜集资料,我们的目标客户群体主要是家庭装修以及开发商工程客户,随着电商购物意识的普及,全国各地越来越多的消费者知道了淘宝网,他们也懂得在淘宝上寻找装修建材产品,而不是仅仅在线下装修市场来买。因为把通风设备产品放在淘宝网来正规销售的市场还有没成型,所以发展前景很大。我们迅速成立团队,创办华顺通风换气净化商城电商平台,线上和线下同时经营,同时经营3家淘宝电商网店,快速占领网上市场。

总体而言,通风产品在网上销售前景非常广阔,但是市场规则就是“先来者吃肉,后来者看别人吃肉”。华顺率先进入市场,利用自身电子商务专业的团队优势,打造全新的家装建材销售模式,必将在国内通风产品市场赢得一席之地。

公司线上3个店铺同时运营。如图1-11-21-3

 

C:\Users\Administrator\Desktop\华顺1店.png华顺1店

 

1-1华顺一店主图

 

 

C:\Users\Administrator\Desktop\华顺2店.png华顺2店

 

1-2华顺二店主图

 

C:\Users\Administrator\Desktop\华顺3店.png华顺3店

 

1-3 华顺三店主图

 

 

 

 

 

 

 

产品与技术概述

 

 

 

 

 

    当今人均收入增加,人民生活水平提高,对生活质量的要求也有所提高(消费行为观念发生变化,网上购物观念普及),使得网络市场极为广阔。通风设备产品的地位开始变得举足轻重,逐渐成为家庭必需品,它改善了人们的生活质量,为人民创造了更健康的生活环境。

  因为通风产品网上销售并没有特定的行业管制,进入市场比较容易,产品质量安全可靠,加上网上购物方便快捷,价格低于线下门店价格,性价比高,所以,很容易被全国消费者所接受。同时,通风设备属于偏建材类行业,一般都是机器量产,原材料成本低,售价高,主要卖的技术钱,较高的销售额减去较低的成本,销售利润可观。

 1)店铺爆款产品---不锈钢通风口(总销量43000件,销售总额310万元)

C:\Users\Administrator\Desktop\风口主图_副本.jpg风口主图_副本

1-4店铺爆款产品——不锈钢通风口

 

    不锈钢外墙通风口由优质304不锈钢材质制作而成,产品有帽体、百叶、过滤网和固定尾部四个部件组成,通过焊接的方式将四个部件连接成一个整体。产品通体采用防锈性能较高的304不锈钢材质制作,能够经受常年的雨淋日晒。该产品通常装于外墙作防雨、防蚊虫及阻挡灰尘杂物之用,一般配套于排气扇、油烟机、空调、新风系统、浴霸等通风换气类产品,应用十分广泛。

  不锈钢通风口于20139月上线,售价105/件,作为店铺主推热销款,线上线下同时运营,销量火爆,截至2016730日,线上线下累计销售达43000多件,成为全网通风口销量第一名。

不锈钢通风口上市两年,线上线下共售出43000多件,销售额突破310万元。

C:\Users\Administrator\Desktop\风口6_副本_副本.jpg风口6_副本_副本

 

1-4-1店铺爆款产品——不锈钢通风口总销量截图

 

风口销量6

1-4-2上线两年多的不锈钢通风口截图

 

   2)店铺爆款产品---静音排气扇(线上线下总销量24700件,总销售额220万元)

C:\Users\Administrator\Desktop\强力排气扇_副本.jpg强力排气扇_副本

 

1-5店铺爆款产品---静音排气扇

 

    静音排气扇风机叶轮采用一体式冲压而成,钢化板材保证永久不生锈,特厚材质不变形,经过严格的平衡性能测试,遵从空气流动循环风道设计,使风力更强劲,运行更平稳。广泛用于油烟机,卫生间等地方,可以起到去除厕所反味、去除细菌霉菌、去除异味、排油烟等作用,综合性价比远超同行劣质低端排气扇。

    20134月上线的静音排气扇,截止2016730日,线上线下共销售24700多件,销售额达220万元。

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1-5-1店铺爆款产品---静音排气总扇销量截图

 

 

 

 

   3)店铺热销产品---管道式换气扇(线上线下总销量14400件,销售总额130万元)

换气扇33454_副本

1-6店铺热销产品---管道式换气扇

    管道式系列换气扇是一款安装在天花板吊顶上的通风换气产品,将室内空气通过管道输送至室外,防回风挡板设计可有效防止气流回灌。本产品具有风量大、风压高、噪音低等特点。有多种款式和规格尺寸供用户选择。

 

 

 

 

 

 

 

 

    20146月上线的管道式换气扇,截止2016730日,线上线下共销售14400多件,销售额达130万元。

1-6-1店铺热销产品---管道式换气扇总销量截图

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   (4)店铺热销产品---金属抽风机(总销量8500件,销售总额221万元)

管道风机_副本

 

1-7店铺热销产品---金属抽风机

 

    外转子电机,强力高效;滚珠轴承,经久耐用;配消音皮套,降低噪音;金属外壳,结实牢固,新型脚架,安装简单;柄电线和插头,使用方便。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

20146月上线的金属抽风机,截止2016730日,共销售8500多件,销售额达221万元。

金属管道风机6_副本

1-7-1店铺热销产品---金属抽风机总销量截图

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   5)日常淘宝工作后台——阿里旺旺,单日成交额4400元。

 

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1-8淘宝阿里旺旺后台工作图

 

   6)客服聊天窗口——业务繁忙,客户订单量大。

 

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1-9客服聊天窗口

 

 

 

 

 

  7)单日工作人员发货量实拍。

C:\Users\Administrator\Desktop\发货实拍1.jpg发货实拍1

 

1-10仓库发货实拍

 

 

   8)单日发货物流底单凭证。

C:\Users\Administrator\Desktop\单日物流.png单日物流

 

1-11 单日发货物流底单凭证

 

 

项目管理

概述

    团队在201563日,注册成立公司——盐城帝诚通风设备有限公司,注册资本100万元。目前公司员工15人,核心团队成员5人,齐心协力,奋斗直前,在国家鼓励大学生创业美好政策环境下,我们抓住机会,勇于创业,创造财富的同时,也解决了身边大学朋友就业问题。

华顺借助全新的电子商务营销渠道,以“为消费者提供高性价比的通风设备产品”为追求,致力打造诚信和谐、轻松愉快的网购通风产品销售新模式,为全国广大装修家庭和开发商工程之类客户提供高质量,高性价比的产品。华顺坚持创新创业,团队有自己的实用新型专利,不断的探索未来市场。作为大学生创业项目,华顺专注于打造爆款产品来带动线上线下其它产品的销售。团队成立伊始创建的“华顺”通风设备产品品牌,凭借与国内一线代工厂的长期合作,保证了产品的优良品质。

华顺线上和线下同时运营。线下有实体办公场所,经常与市场五金店和开发商工程客户面谈合作,充当供应商角色;线上同时经营着3家专业通风设备淘宝电商网店,分别由公司专业人员管理,相互竞争,相互学习,不断优化排名,长期占据搜索首页,线上店铺整体综合实力遥遥领先同行,业绩良好。

    华顺团队成员共有15人,其中核心成员华文俊、张影、卢侗侗、潘浩、杨正杨有5人,其余10人为后期吸收进入本团队的成员,各个成员学习成绩优异,专业知识牢固,理论结合实践,具有吃苦耐劳的精神和创业创新的良好素质,同时具备活跃的思想和实干意识,愿意为华顺的发展奉献个人力量,加强团队合作,服务盐城工学院学子。团队中多名同学有着丰富的实践和比赛经验,团队结构合理,目标一致。

    目前,华顺拥有3家店铺,团队成员分工明确。公司团队结构合理,目标一致,每天高效运营,业绩显著。如图1-101-11

 

 

C:\Users\Administrator\Desktop\淘宝333.jpg淘宝333

1-13 团队运营办公现场

 

C:\Users\Administrator\Desktop\发货现场.jpg发货现场

                           1-14  物流仓库备货现场

 

 

 

 

 

财务概述

2013年度倾力打造的外墙不锈钢通风口,截止2016730日,线上线下共销售43000多件,销售额达315万元。

20144月开售的静音排气扇,截止截止2016730日,线上线下共销售24700多件,销售额达220万元。

20144月开售的管道式换气扇,截止截止2016730日,线上线下共销售14400多件,销售额达130万元。

20147月开售的金属抽风机,已爆卖8500多件,销售额达221万元。

经过3年的努力打拼,“华顺”迅速成为国内同行领先的互联网通风设备净化品牌,至20167月,线上线下华顺累计营业收入已达1125万元,净利润率达46.7%

财务预测前提

    本公司执行《小企业会计制度》及其补充规定。

财务预测报表

报表编制说明:

公司预测期(2014-2018)数据以2013年会计报表数据为基期,并根据各科目的敏感性进行各报表项目预测,其中随着销售的变动而同步变动的项目,在财务上将这些项目统称为敏感项目。它包括敏感资产项目(如现金、应收账款、存货等)、敏感负债项目(如应付账款、应付费用等)、敏感收入项目(如营业外收入等)、敏感费用项目(如变动成本、营业税金及附加等)四部分。与敏感项目相对应的属于非敏感项目,如应收票据、交易性金融资产、固定资产、持有至到期投资、长期股权投资、短期借款、应付票据、非流动负债、投入资本和固定费用等,它们在短期内都不会随销售规模的扩大而相应改变。

公司现有注册资本100万,随着业务规模的扩大,投资者拟逐年增加注册资本,以构筑债权人利益的“屏障”,降低企业财务风险。

按目前所得税率25%计算缴纳企业所得税,按3%缴纳增值税,预计收入为不含增值税价款;

2014-2015年公司年均销售增长率为20%,依谨慎性原则按年均销售增长率18%计算预测期(2016-2017)年度销售额;

固定资产折旧年限为10年,不考虑净残值,按直线折旧法计算;

考虑现金大量结余,为进一步提高资金报酬率,投资人拟从2015年进行证券投资,为规避风险并满足正常经营需要,拟主要进行新股申购,年投资额与货币资金的比率为11,年投资报酬率按当前证券市场“打新”平均收益率10%计算。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.预计利润表

 

利润表3232

 

 

 

 

 

 

 

2.预计资产负债表

 

表确定_副本去

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.预计现金流量表

 

现金1111

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

风险及

退出方式

概述

1.偿债能力分析

5-1偿债能力预测指标表

偿债能力预测指标

指标

2014

2015

2016

2017

流动比率

2.55

2.51

2.40

2.24

速动比率

2.15

2.03

1.65

1.72

资产负债率

0.31

0.32

0.36

0.39

华顺2014-2017年流动比率略接近2,速动比率高于1,表明短期偿债能力较强,资产负债率稳定,长期负债率适度,表明企业具有良好的长期偿债能力。

 

2.营运能力分析

5-2营运能力预测指标表

营运能力预测指标

指标

2014

2015

2016

2017

流动资产周转率

2.37

2.07

1.97

1.61

存货周转率

10.79

7.74

4.50

5.0

应收账款周转率

9.08

8.33

8.33

4.28

总资产周转率

1.87

1.67

1.70

1.41

营运能力能反映公司对有限资源的配置和利用能力,可以了解企业的营业状况及经营管理水平。企业的资金周转状况与供、产、销各个经营环节密切相关,资金只有顺利经过各环节,才能完成一次循环。其中销售有着特殊意义,所以我们通过产品的销售情况与公司资金占有量来分析公司资金周转状况,评价公司运营能力。

华顺2014-2016年存货周转率、流动资产周转率、应收账款周转率高,说明利用资产进行经营的效率很好,获利能力极强。

 

 

 

3.盈利能力分析

5-3盈利能力预测指标表

盈利能力预测指标

指标

2014

2015

2016

2017

销售净利率

0.12

0.12

0.12

0.12

资产利润率

0.23

0.20

     0.20

0.17

净资产收益率

0.33

0.30

0.32

0.28

    公司销售净利润率偏低为12%,但由于总资产周转率高,因此资产利润率和净资产收益率分别超过20%30%,盈利能力强。

4.成长能力分析

5-4成长能力预测指标表

成长能力预测指标

指标

2014

2015

2016

2017

营业收入增长率

 

0.29

0.58

0.22

利润增长率

 

0.29

0.59

0.22

总资产增长率

 

0.44

0.56

0.46

股东权益增长率

 

0.42

0.47

0.39

 

华顺营业收入、利润、总资产、股东权益均保持较高的增长率,且总资产增长率、股东权益增长率呈逐年增长态势,因此,公司成长能力非常好。

5.安全边际率分析

    安全边际(margin of safety),也译作安全幅度,是指盈亏临界点以上的销售量,也就是现有销售量超过盈亏临界点销售量的差额。它标志着从现有销售量或预计可达到的销售量到盈亏临界点,还有多大的差距。而安全边际率是指安全边际量与实际或预计的销售量的比例,也可以指安全边际额与实际或预计的销售额的比例,它是一个相对量,用来评价不同企业的经营安全程度。安全边际率模型主要用于企业分析其经营的安全程度。此比率越大,企业发生亏损的可能性就越小,企业的经营就越安全。华顺固定成本占销售收入的比重接近零,保本点极低,其边际贡献率接近100%,因此,华顺的经营非常安全。

6.财务风险分析

财务风险是企业在财务管理过程中必须面对的一个现实问题,财务风险是客观存在的,企业管理者对财务风险只有采取有效措施来降低风险,而不可能完全消除风险。华顺借款占现金流的比例极低,因此,偿还债务风险、利率变动等财务风险几乎为。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

创业带动

就业情况

概述

    华顺团队成员共有15人,其中核心成员华文俊、张影、卢侗侗、杨正杨、潘浩5人,其余10人为后期吸收进入本团队的成员,各个成员学习成绩优异,专业知识牢固,理论结合实践,具有吃苦耐劳的精神和创业创新的良好素质,同时具备活跃的思想和实干意识,愿意为华顺的发展奉献个人力量,加强团队合作,服务盐城工学院学子。团队中多名同学有着丰富的实践和比赛经验,团队结构合理,目标一致。

  

 

 

 




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